AIDE À LA VENTE

Adaptez vos solutions aux besoins des clients et sachez les proposer lors du devis

Transformez des caractéristiques techniques en avantages pour vos clients.
Détectez et analysez leurs besoins pour enrichir vos propositions et ainsi vous démarquer de la concurrence.

STAGE INSTALLATEURS - REF 160

2 jours (16 heures) – Innoval - 520 € HT

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Apprenez...

Les attentes des particuliers

Évolutions des modes de vie
Nouveaux besoins dans les logements des français
Les usages par pièces
Quelles solutions pour quelles pièces : transformer les caractéristiques techniques en avantages pour le client
Le cycle d'achat
Phases de l'acte d'achat

La structure de l'entretien de vente

Contact
Découverte des besoins
Argumentaire
Traitement des objections
Conclusion
Suivi

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Pratiquez...

Jeux de rôle sur cas concrets et débriefing

Visite de la Maison du “bien-être”

LES PLUS

Visite de la maison du « bien-être » : les solutions mises en situation

PRE-REQUIS

Stage également adapté aux conjointes/collaboratrices d'artisans électriciens

CALENDRIER 2012

En attente